Контрольный перечень на 4-й квартал
Начало октября — важный период для больших и маленьких компаний, поскольку в это время они балансируют между достижением целей текущего года и планированием на будущий год. Какого бы размера ни была компания, у ее управляющего обычно есть цели на год. Это могут быть цели продаж, стандарты эффективности, проекты или любые другие цели, установленные высшим руководством. Октябрь — отличное время, чтобы создать для себя контрольный перечень, который поможет не только проверить выполнение целей на этот год, но и успешно спланировать следующий. До конца года осталось примерно 10 недель, поскольку последние две недели обычно очень неторопливые, и во многих странах люди уходят на новогодние и рождественские каникулы. Ниже представлено несколько вопросы, которые стоит задать себе.
- Где я нахожусь относительно моих целей на этот год? Пример: Мои продажи низкие? Есть ли у меня достаточно времени, чтобы наверстать упущенное?
- Могу ли я сделать что-либо, чтобы догнать или превысить мою цель?
- Каковы перспективы на следующий год? Планы по расширению?
- Если да, то нужно ли мне сейчас заложить основу для найма большего числа сотрудников, покупки оборудования или большего бюджета на следующий год?
Это основные вопросы, которые вы можете задать себе, чтобы сделать обзор 2019 года и подготовиться к 2020 году. Еще одна группа вопросов, которые вы можете задать себе, связана с вашими клиентами. Они помогут вам создать стратегию, выбрав правильное направление деятельности, связанной с продажами и маркетингом.
- Останется ли мой целевой клиент прежним в следующем году или мне нужно исследовать продажи новой продукции для нового клиентского сегмента? В какой области продукция моей компании имеет наибольшие шансы на успех и где я, вероятнее всего, преуспею? Например, стоит ли продолжить продажу сои или расширить ассортимент за счет кукурузы или экструзии рисовых отрубей? Являюсь ли я экспертом в этих областях?
- Чем занимаются конкуренты? Они предлагают инновационные решения или просто занимаются торговлей? Как можно позиционировать себя, чтобы победить их один на один?
- Где происходит всеобщий рыночный сдвиг? В сфере соевых бобов происходит сдвиг от традиционных к органическим продуктам, а для клиентов это переход от обычного питания / стиля жизни — к здоровому.
- Чем выделяется моя продукция? В мире, где можно съездить в Китай и купить себе поддельный Apple iPhone под названием Abble Phone, клиенту иногда может быть сложно отделить зерна от плевел. Ваша задача — разработать план решения именно таких вопросов.
Уделите время ответам, пока еще можно попытаться достичь целей на этот год, а также подготовить основу для следующего года, чтобы успешно справиться с текущими и будущими целями. Удачи!
