Принимая решение о капитальных закупках, учитывайте общую стоимость владения
В предыдущих блогах я предостерегал клиентов от опасности потерять доллар, пытаясь сэкономить цент. Сейчас я попробую объяснить, как отличить высококачественное изделие от дешевой альтернативы.
Выбор поставщика капитального оборудования может оказаться непростой задачей. Покупателю следует учитывать цену, стоимость периодического технического облуживания, период простоя оборудования во время ремонта, качество и количество готового продукта и расчетный срок эксплуатации оборудования. Клиенты слушком уж часто говорят мне, что во время обсуждения капитальной закупки им предложили более дешевую экструзионную установку. Если такое случается, я напоминаю клиентам, что им следует учитывать ВСЕ затраты на эксплуатацию, а не только закупочную стоимость.
Недавно мы начали использовать инструмент Total Cost of Ownership (полная стоимость владения), который позволяет показать клиентам, во сколько им действительно обойдется единица оборудования. Приведем некоторые факторы, которые следует учитывать при расчете полной стоимости владения экструдером для сои.
- Закупочная стоимость
- Производительность экструдера
- Эксплуатационные затраты и рентабельность на тонну выпущенной продукции
- Качество полножирной сои (влажность, усвояемость)
- Стоимость замены изнашиваемых частей на тонну выпущенной продукции
- Время простоя оборудования во время замены частей в часах
- Расчетный срок службы оборудования
Обладая данной информацией, мы можем сравнить экструдер Insta-Pro с продукцией любого конкурента. Практически в каждом сценарии мы наблюдаем, что в конце первого года работы стоимость экструдера Insta-Pro оказывается ниже, потому что экструдерам конкурентов свойственны более высокие затраты на запасные части и техническое обслуживание, а также упущенная выгода в связи вынужденными простоями экструдера. Коме того, возможны дополнительные убытки из-за недостаточно высокого качества продукции. Если имеющаяся в вашем распоряжении полножирная соя характеризуется высокой влажностью и высоким уровнем активности уреазы, вам не удастся продать ее по рыночной цене. Например, если вы выбрали низкокачественный экструдер и вам приходится продавать полножирную сою по цене, которая на 2 % ниже рыночной стоимости, недополученная выручка в конце первого года эксплуатации составит 46 200 долларов США.
Я прошу вас учесть все факторы, посмотреть на 10 лет вперед и спросить себя, будете ли довольны принятым решением о покупке экструдера. Нередки случаи, когда клиенты, выбиравшие экструдер худшего качества, через 2–3 года сообщают нам, что они сожалеют о том, что пытались сэкономить несколько долларов.
Insta-Pro с удовольствием поможет вам принять информированное решение о покупке экструдера. Мы поможем вам разобраться в цифрах и провести сравнительный анализ, основанный на перечисленных выше факторах. Для получения дополнительной информации обратитесь к торговому представителю Insta-Pro.
